香氛品牌如何運用網紅行銷，成功案例與策略解析

網紅行銷模式

(一) KOL 篩選：如何找到適合的 KOL ?

✅ 品牌契合度： KOL 的風格、形象是否符合品牌調性?內容能否自然融入品牌，而非生硬的業配，選擇與品牌價值相近的 KOL，不僅能提升消費者信任感，也能讓行銷內容更具說服力。

✅ 受眾重疊： KOL 的粉絲群是否符合品牌的目標消費者？例如，若品牌主打年輕族群，則選擇擁有 Z 世代粉絲的 KOL 會更有效；若是高端商品，則應優先考慮擁有高消費能力受眾的 KOL。受眾重疊度越高，轉換率與投資報酬率就越值得期待。

✅ 影響力： KOL 是否具備足夠的互動率與號召力？KOL 的互動率如何？是否擁有穩定的觀看數、按讚、留言與分享數據？有些 KOL 可能粉絲數多，但互動率低，這可能代表受眾參與度不高。除了數據分析，也可以觀察 KOL 是否曾成功帶動粉絲行動，例如：推廣的商品是否曾熱銷、帶貨成效如何等。選擇真正有影響力的 KOL，才能確保行銷投資發揮最大效益。

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(二) 行銷形式：如何與網紅合作？

📌 聯名合作： 與網紅共同開發產品或限定款式，讓品牌獲得更多曝光與關注。例如，聯名彩妝、服飾或獨家聯名禮盒，不僅提高產品的獨特性，還能透過網紅的影響力引發話題，帶動粉絲購買。

📌 體驗分享： 邀請網紅試用產品，並透過開箱影片、心得分享、香氛體驗或使用教學來強調產品優勢。例如，透過 YouTube 影片、Instagram 貼文或 TikTok 短影音，讓粉絲能夠更直覺地感受到產品的價值與實際效果。

📌 社群互動： 利用 IG 限時動態、留言問答、直播 Q&A等方式，讓網紅與粉絲產生更多互動。例如，透過限時動態投票讓粉絲參與產品選色，或舉辦直播試用產品並即時回應粉絲問題，提升品牌與消費者的連結感。

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(三) 內容策略：如何吸引消費者？

💡 故事行銷： 透過個人化的情境故事，讓消費者與品牌產生情感連結。例如，不只是介紹產品，而是講述「使用後的改變」——從忙碌生活中找到放鬆片刻，或是某個特別時刻因為這款香氣留下深刻回憶。當品牌能引發共鳴，消費者就更容易產生購買動機。

💡 感官體驗： 文字無法傳遞香氣，但可以透過具象化描述來讓消費者「聞得到」。舉例來說，與其說「木質調」，不如描述「像是午後陽光灑落在溫暖的木地板」，或是「清晨走進森林時，空氣中瀰漫著自然的木香」。透過生動的形容詞，如「清新」、「沉穩」、「奢華」，讓消費者在腦中構築氣味畫面，增加購買吸引力。

💡 情境行銷： 讓產品融入消費者的生活場景，而非只是單純推廣。例如，透過 KOL 生活化的分享，如居家放鬆點上香氛蠟燭、旅行時使用輕便香水、約會時選擇能展現個人魅力的氣味。透過這些「真實使用場景」，讓消費者更容易想像產品在自己生活中的樣子，自然提升購買慾望。

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香氛品牌行銷案例解析

(一) AD VITAM X 多位網紅聯合行銷—多角度內容行銷策略

AD VITAM 透過與多位不同領域的網紅合作，成功打造出多角度的內容行銷策略，讓品牌的有機按摩油能夠更貼近不同受眾的需求。這次的行銷計畫，涵蓋了美容、生活風格與健身等不同領域的 KOL，讓品牌不再侷限於特定族群，而是能夠透過多元的內容觸及更廣泛的市場。

仲慧 王以居家 SPA 為概念，強調按摩油的舒緩效果，打造飯店級享受。Mina 小嬡則從忙碌工作者視角切入，分享放鬆的重要性，透過親身體驗展現按摩油的安定與療癒感。Penny 以幽默風格詮釋產品，使其更具親和力，讓香氛保養變得輕鬆、貼近日常。地球儀的儀將產品與飯店級香氛體驗結合，提升品牌質感；貓少女日記則專注護膚效果，透過細膩描述與實測，讓消費者更直觀感受按摩油的價值。琪琪 Chi 則將按摩油與健身塑身結合，展現其在體態管理中的角色，使香氛不僅是舒壓，更是一種日常保養。

透過不同視角與內容呈現，成功讓品牌的核心價值與產品特點深入消費者的日常生活，無論是放鬆、保養，或是塑身，品牌都能夠找到與消費者產生共鳴的切入點，進而提升品牌的知名度與市場滲透率。

(二) Diptyque X 莫大叔—香氛個性化行銷，建立品牌情感連結

Diptyque 與莫大叔的合作，將香氛與個人風格相結合，透過故事行銷的方式，讓品牌不只是販售香氣，而是傳遞一種對於自我認同的態度。在這次的行銷活動中，莫大叔以「喜歡自己是什麼樣子」為核心主題，透過一系列的文字與影像，讓香氛成為自我表達的重要元素。

KOL 的分享中，提到無論是戀愛中的樣子、專注工作的樣子，或是放鬆的樣子，每一種狀態都值得被喜愛，而香氛正是強化這些時刻的關鍵。他特別點出 Diptyque 的「肌膚之華」香氣，如何在不同時間點，透過體溫的變化，展現出剛毅與溫柔並存的氣息，讓每個人都能夠透過香氛，找到最適合自己的獨特風格。

這樣的行銷方式，並不只是單純地介紹產品，而是透過情境行銷的方式，讓消費者能夠產生情感上的共鳴。品牌透過這樣的合作，成功地將品牌的形象提升到更具溫度與個人風格的層次，使香氛不僅是一種氣味，更是一種態度的展現。

(三) UNCLE WU X 童話裡都是騙人的—強調香氛的儀式感與便攜性

UNCLE WU 選擇與「童話裡都是騙人的」合作，透過強調香氛的儀式感與便攜性，讓固體香水的市場接受度大幅提升。在這次的行銷活動中，品牌並沒有強調香氛的單一香調，而是透過不同的生活情境，帶出固體香水的實用性與情感價值。

在分享中，童話裡都是騙人的提到香氣不僅能夠提升魅力，更是一種生活中的小儀式，無論是準備約會、參加重要場合，甚至是在一個人的時候，都能透過香氣營造出屬於自己的氛圍。他特別強調品牌的固體香水能夠輕鬆攜帶，放入口袋或小包中，隨時隨地都能補香，這樣的特點讓香氛產品不再受限於特定場合，而是成為日常的一部分。

此外，品牌搭配折扣碼優惠，進一步提升消費者購買意願，使固體香水這類小眾產品在競爭激烈的香氛市場中成功建立獨特定位。透過這場行銷活動，讓消費者重新認識香氛的靈活性與個人化價值，將「便攜香氣」的概念深植人心。

香氛品牌成功案例解析

(一) Jo Malone X 莫莉（Molly Chiang）— 限定聯名創造市場話題

Jo Malone 與莫莉的聯名合作，是香氛品牌透過網紅行銷成功創造話題的案例之一。這場合作不只是單純的產品聯名，而是讓 KOL 深度參與整個產品開發過程，從香氛的選擇到包裝的設計，甚至行銷策略的執行，莫莉的個人風格與影響力被充分發揮，使 Jo Malone 在台灣市場創造出一場極具話題性的行銷活動。

在宣傳時，不只是單純介紹香調，而是強調香氛與個人風格、情境的結合。例如，她提到：「這款香氛可以展現專屬於自己的樣貌，無論是甜美、性感，還是率性，都能透過香氣表達自我。」這種敘事方式讓消費者不只是購買一款香水，而是在購買一種「能展現個性的生活態度」。此外，「全球限量，僅在台灣販售」的稀缺性設定，成功激發市場搶購心理，使得產品尚未開賣就已在社群掀起熱烈討論，進一步加深粉絲的購買動機。

關鍵行銷手法：社群鋪陳—長時間預熱，逐步引爆話題 透過「階段性釋出內容」，以長期曝光策略持續維持話題熱度：

• 第一階段（神秘感）： KOL 透露「有大計畫即將公開」，製造粉絲期待。
• 第二階段（參與感）： 釋出在倫敦 Jo Malone 總部試香的照片，讓粉絲見證聯名誕生。
• 第三階段（產品亮相）： 正式曝光產品細節與設計理念，搭配「全球限量」的行銷話術，激發搶購心理。
• 第四階段（用戶口碑）： 開賣後，粉絲與 KOL 紛紛分享開箱，形成二次擴散，進一步提升產品熱度。

為了進一步推高話題熱度，品牌不僅透過社群媒體進行長時間的預熱，還特別規劃了高質感的形象大片與宣傳影片，讓產品的視覺美學與品牌形象進一步升級。此外，品牌透過線下體驗活動強化品牌印象。品牌舉辦了限定見面會，讓粉絲能夠親自試香、與 KOL 互動，這不只是銷售活動，更是讓品牌形象進一步年輕化、時尚化的策略。消費者在現場獲得 VIP 體驗，進一步強化品牌與消費者的情感連結，也讓這款聯名香氛的話題度持續發酵。

過「KOL 深度參與 + 高話題性內容敘事 + 限量設定 + 社群預熱 + 線下互動」的策略，品牌不僅成功提升品牌熱度，這款聯名香氛調合盤也在開賣後迅速售罄，成為香氛界的成功行銷案例之一。透過這場行銷戰役，在台灣市場的品牌價值進一步提升，將香氛行銷帶入「個人化體驗」的新高度。

(二) NAMUA X Kerina 薛妞妞—結合品牌故事與個人推薦，塑造高信任感

NAMUA 與 Kerina 薛妞妞的合作，則展現了網紅行銷如何透過個人推薦來強化品牌信任感，並進一步提升產品的市場接受度。此品牌的行銷策略的核心更著重於 KOL 的個人生活分享，讓產品成為消費者日常的一部分，而不是僅僅作為一款「被推薦的商品」。透過細膩的情境行銷與真實的使用心得，品牌成功讓香氛產品與消費者的生活緊密結合，塑造出極高的品牌認同感。

KOL 以親民且細膩的風格，分享自己如何在日常生活中使用品牌的香氛產品。沒有生硬地介紹產品，而是從自身需求出發，談及疫情期間如何更重視香氛帶來的舒適感與療癒效果，無論是護手霜、乾洗手，還是香氛蠟燭，這些小小的香氣細節都能提升生活質感。以細膩的文字描述不同香氣帶來的氛圍，如蜜桃與雪松的溫暖甜美、茉莉與薄荷的清新愉悅、葡萄柚與橡木苔的沉穩內斂，讓觀眾不僅能夠「聽見」她的分享，更能在腦海中「聞見」這些氣味，從而對產品產生更強烈的興趣。

關鍵行銷手法：個人化推薦 X 生活化情境 透過日常需求與使用習慣，讓消費者能夠「看到自己」在相似的情境下使用產品：

• 個人化推薦，建立高信任感：KOL 透過自身需求> 與使用習慣，而非生硬的廣告語言，讓消費者能夠「看到自己」在相似情境下使用產品，使產品更具說服力。
• 生活化情境行銷，強化品牌連結：將產品融入日常，例如在家放鬆時點燃香氛蠟燭、外出時使用香氛護手霜，讓產品成為生活儀式感的一部分，使消費者產生更多購買動機。
• 感官敘述，提升購買欲望：透過具象化的文字描述香氣，例如「蜜桃與雪松的溫暖甜美」，讓消費者在腦海中「聞到」香氣，強化情感體驗，增加購買慾望。
• 折扣碼與滿額贈品，提高轉單率：提供粉絲專屬折扣碼與優惠活動，創造額外購物誘因，刺激即時購買需求，並促使消費者一次購買多款產品，提高整體銷售額。

除了感官體驗的塑造，透過 KOL 的推薦， 不僅提升了品牌的曝光度，更成功塑造出一種「生活儀式感」，讓消費者不再只是購買產品，而是在購買一種能夠讓自己放鬆、愉悅的生活方式。這樣的行銷模式，讓品牌能夠在競爭激烈的香氛市場中找到屬於自己的獨特定位，並進一步鞏固忠誠顧客的基礎。

總結

成功的香氛品牌行銷，不僅僅是選擇一位高知名度的網紅代言，而是確保網紅的形象與品牌調性相契合，使其影響力能夠真正轉化為消費者對品牌的認同與信任。在競爭激烈的香氛市場中，強調產品的獨特性至關重要。當香氛品牌能夠精準掌握網紅行銷的核心策略，不只是提升曝光度，而是讓品牌與消費者之間建立深層的連結，進而在市場中成功突圍，成為真正具有影響力的品牌。

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