Z世代網紅行銷必備! 4大策略成功擄獲Z世代的心

Z世代網紅行銷時代來臨

不得不承認Y世代終究會退場

Y世代又稱為千禧世代，主要出生於1981年到1996年之間，Y世代是現在社群網路上面主流的使用者群體，如今他們已經充斥在社會各個崗位之中，從前注重流行文化的他們，漸漸開始關心起生活、工作以及家庭問題。隨著時間的推移，Y世代的群體會慢慢淡出主流網路圈，被更新興的Z世代網紅行銷給取代，Z世代是更新潮、更沉迷於網紅、YouTuber、VTuber (虛擬實況主) 等等的群體。

喜歡就買爆的Z世代網紅行銷消費潛力

Z世代是第一個完全長大在網紅興盛和大行其道的世代，因此他們對於網紅推薦的產品和行銷手法的接受度更高且不排斥，一般普遍都會覺得Ｚ世代積極性不足，且太過年輕可能消費力不足，其實這個想法完全錯誤！Ｚ世代對於喜歡的東西，他們花起錢來是絕對不會手軟的，我們可以看一則報導：LINE購物發現不同世代女性的消費習慣大不同：Z世代最會買、Ｙ世代最理性、X世代最多金。

(素材取自: https://pse.is/58nz7r)

由上述的圖跟報導我們可以看出，Z世代的朋友們雖然不是最有錢的，但是他們卻是消費力最高的族群，只要你的產品透過他們喜歡的網紅或行銷手法讓Z世代認同，他們就非常願意為此買單！

搞懂Z世代的想法就能征服他們錢包

Z世代網紅行銷其實最大的入門課題就是要搞清楚Ｚ世代的消費者到底喜歡什麼以及care什麼，只要能夠掌握他們的行為輪廓，就能輕鬆地掌握他們的錢包！

特質一、追蹤網紅就像追蹤朋友

對於Ｚ世代而言，網路上的網紅就像自己的朋友一樣，他們不再是看著一個遙不可及的藝人，而是一個可以跟他們每天互動聊天的麻吉，舉個例子我們可以看搞笑影片創作者11的Z世代粉絲們，這些Z世代粉絲會在網紅IG上的每個貼文去做留言的互動，而網紅也會如朋友一般留言回覆這些Z世代粉絲，兩造之間好像是在跟朋友對話一樣，完全沒有壓力，同時建立起一個信賴和友好的雙向溝通橋梁，Z世代粉絲會傾向選擇這種類型的網紅來追蹤，而不是那些較有距離感的明星藝人。

(素材取自: https://pse.is/5aldyt)

特質二、會模仿網紅的行為

在Z世代網紅行銷中，透過社群媒體的普及和高使用率之下，網紅的影片變成了Z世代粉絲們的日常生活，陪著Z世代吃飯睡覺，久而久之Z世代粉絲們也會爭相模仿這些網紅們做的一些事情和行為，Z世代的這種行為對於商家的行銷也是十分有利的，打個比方：你是一個餐廳，你請網紅用了一個創意的手法品嘗你的料理，Z世代粉絲們可能會模仿你聘請的網紅到你的餐廳，並且用同樣的手法去品嘗料理，這樣就做到了透過創意的方法宣傳效果，可以參考：《開箱大王具足蟲拉麵影片曝！　Joeman女友嚇揭精囊真實口感》，這個主題就是由一個網紅試吃之後，讓更多的Z世代們開始模仿，紛紛到這家拉麵店試吃這道新奇的料理。

(素材取自: https://pse.is/5ame4b)

看另外一篇報導《現在大學生沒人夜衝啦！Z世代年輕人瘋迷的「探店、跑咖」，還不知道可就落伍了》可以略知一二，Z世代對於相關的話題樂此不疲，他們對於網紅推薦或IG上面看到的打卡名店是不會放過的，Z世代甚至會呼朋引伴一起去「探店跑咖」，對於熱衷事物的行動力和積極性非常之高。

特質三、認同相近特質的網紅，一起在同溫層

Z世代網紅行銷還有一個重點就是「認同感」，在以前的年代，成為藝人或明星要不是外型姣好，不然就是擁有天籟的歌喉或驚人的舞技，讓人覺得遙不可及觸及，但是Z世代的網紅卻不一樣，Ｚ世代的群體更在乎的是不是跟網紅彼此之間有著相近特質，就像反骨的幕後工作人員守衛，這位網紅並不時常在螢光幕前出現，他是影片創作團隊《反骨男孩》的工作人員，但是守衛IG的粉絲數並不少，截止目前也有超過４萬，追究其原因就是如守衛這種類型的網紅，他所做的工作和平常行為表達方式就跟Z世代的粉絲們如出一轍，包含講話的用語，還有youtuber剪輯師這個工作，這些屬性都讓Ｚ世代的朋友們會覺得這名網紅跟自己是身處於同一個「同溫層」之中，無形中更認同這類型的網紅，Z世代的粉絲不會再尋求那些「高大上」的人們認同，或著是什麼知識型的專業老師或領導者，Z世代更喜歡把自己的喜愛和精力放在那些身分跟自己差不多，或著是自己可以觸及到的網紅。

(素材取自: https://www.instagram.com/zhi._yu0/)

受到粉絲喜愛的Z世代網紅行銷策略

策略一、整個影片都是業配的大集合

以往的行銷手法在Ｘ世代或Ｙ世代身上都必須要小心翼翼，不要讓他們覺得是廣告或業配，然而Ｚ世代則完全不同，他們喜歡商家直白的告訴他們這一段是業配，而且如果你把網紅業配或廣告做得有創意和吸睛，他們反而會更願意和更喜愛這則業配，如《HowFun/到處都在業配》的這則影片，留言者們非但不排斥這則業配，反愛願意把影片看完，並分享給自己的親朋好友，充分做到了「雖然我是業配，但我還是非常喜歡」的Z世代網紅行銷策略。

(素材取自: https://www.youtube.com/watch?v=zbQ9IRCB5L4&ab_channel=HowFun)

策略二、理性分析業配商品的優缺點

Z世代網紅行銷策略不一定要只強調優點，有時候平衡宣傳也是被Ｚ世代所接受的一種行銷方式，在頻繁業配和廣告爆炸式宣傳長大下的他們，更在乎缺點是不是自己能夠接受，如果能從缺點能夠說服他們，會比一直老王賣瓜宣傳優點更能擊中他們的心，像《丹妮婊姐星球》在業配便宜也有好貨!只要幾百塊的優秀開架保養品時，就很平衡的告訴粉絲們其中一支保養品不適合對燕麥過敏的人，如果燕麥過敏就不要購買，但是其他產品如果喜歡的話，粉絲也可以理性的選擇，此種策略既不傷害品牌價值，又能夠讓消費者對商家的品牌多一份信賴感和誠實感。

(素材取自: https://www.youtube.com/watch?v=RNbhSCP5_EU&ab_channel=%E4%B8%B9%E5%A6%AE%E5%A9%8A%E5%A7%90%E6%98%9F%E7%90%83)

策略三、商品跟主流時勢的完美結合

抓住Ｚ世代們喜愛的話題，可以精準地抓住他們的目光，我們可以參考的時勢流行像是在2023年下半季造成熱潮的《Barbie芭比》，這部電影上映17天全球票房破10億美金，更是有機會打破多項票房紀錄，同時也是受到Ｚ世代們關注的話題，網紅品子就在他的IG文章利用了芭比這個時勢梗，巧妙地安插了假髮的業配在這篇文章之中，在讓人驚嘆他的Cosplay (角色扮演)功力之餘，也會注意他頭頂上那逼真和精美的假髮，進而促使有這方面興趣的粉絲前去商家充分了解。

(素材取自: https://www.instagram.com/p/CvW1mBTLh70/?img_index=1)

或是網紅魔法少女雞城武模仿迷因《山道猴子的一生》中的重型機車族，透過有梗的文字內容和貼近時勢的創意，這樣的Ｚ世代網紅行銷手法也會令粉絲們買單。

(素材取自: https://www.instagram.com/p/CujnMysyKVa/?img_index=1)

策略四、日常生活分享或洗腦短影音的運用

Z世代對於短影音或抖音元素的接受程度很高，我們的商品可以不走常規的廣告宣傳模式，不一定要把自己的業配搞得很高尚大，可以更日常或生活化一點，網紅Chin沁柔就是使用洗腦短影音的方式，來帶出他的業配商品《美圖瘦瘦褲》，這種Z世代網紅行銷策略不但沒有引來反感，還收穫了將近2.5萬個粉絲喜愛還有114個留言數，業配效果十分可觀。

(素材取自: https://www.instagram.com/p/Cv9lSDCJBt0/)

總結

Z世代是一個非常具有消費潛力的群體，他們對於網紅推薦的產品和行銷手法接受度高，只要能夠掌握他們的行為輪廓，就能夠輕鬆地掌握他們的錢包，但同時也需要適應他們特有的價值觀和消費習慣，並以創意和真誠的方式建立連結，才能成功吸引他們的關注和支持。