AD POST編輯部
2023-12-08更新
Tiktok 網紅行銷布局必看：TikTok 網紅行銷三大案例分享，結合 KOL 引爆新趨勢
# 社群行銷
如何運用 Tiktok 的優勢、特有現象和缺點，結合 KOL 引爆新趨勢，本文整理 3 大 TikTok 行銷案例分享，讓你快速掌握重點！
快速跳轉目錄
一、TikTok 特色介紹
（一）優勢：真實原創性娛樂性高，內容傳播速度極快
人人手中都有的 TikTok ，是這波短影音熱潮的先驅者，相比目前正崛起的其他社群短影音， TikTok 除了是最先引爆短影音的社群 App ，平台的真實原創性是最大的特色之一。在 TikTok 上最常見的不一定是名人名流或是百萬網紅，而是由更多素人創作的短影音豐富了整個社群。在 TikTok 一般用戶被鼓勵以創意表現自我，媒材涵蓋舞蹈、歌唱、挑戰（Challenge）或是創意短片，展現各色高原創性、高娛樂性的內容。
TikTok 另一個重要優勢是其內容傳播速度。一個熱門挑戰或有趣影片能在短時間內在 TikTok 上迅速走紅，吸引大量觀眾參與和分享，形成一股熱潮。
舉例來說，「我姓石熱門歌挑戰」原先是從中國抖音上開始流行的中文歌曲，因歌詞旋律朗朗上口，加上用戶創意拍攝手法，讓這首中文歌曲突破語言隔閡，從東亞開始走紅，不僅韓國東南亞都有人競相模仿參與，甚至西方歐美都有極高熱度。這也展現了 TikTok 的高速傳播性。許多用戶透過跳舞、改編歌詞或創意表演參與其中，使得這首歌在 TikTok 上迅速走紅，成為一時的熱門話題。
（二）優勢：強大音樂音效結合 AR 濾鏡，最適合 UGC 行銷渠道
TikTok 平台如何打造高參與短影音，其中最重要的功能便是打造創意短影音的工具：音樂音效與濾鏡。在 TikTok 你可以使用所有平台支援的音樂與音效，使用後還能查看其他使用該音樂的用戶，你的影音也會被收錄在「合輯」之內。另外濾鏡功能結合了擴增實境（AR），TikTok 允許使用者通過 AR 濾鏡創造出創意十足的視覺效果，讓他們能夠以新奇有趣的方式與其他用戶互動，這也使 TikTok 成為最適合使用者生成內容（UGC）的渠道之一。
例如「哈根達斯採蜜趣」，哈根達斯利用 TikTok 的 AR 濾鏡功能，讓使用者在影片中以創意方法拍攝採蜜的過程，並透過抽獎活動吸引用戶多多參與分享。TikTok 互動形式除了吸引潛在受眾參與活動，還能透過用戶的個人創意影音大量擴散，觸及更多非粉絲族群。 AR 濾鏡可以幫助品牌利用 TikTok 喜愛娛樂性高，且熱愛跟隨流行的用戶特質，透過此行銷方式同時吸引了大量用戶參與，還提高非潛在用戶對品牌的關注度。
（三）特有現象：趨勢更迭快速，需要時時緊追最新話題
TikTok 內容傳播速度極快，代表 TikTok 上無時無刻會出現新的熱門內容，這也造就 TikTok 另一個獨特現象：趨勢更迭十分快速。為了跟上趨勢，用戶需要不斷追蹤最新話題和流行挑戰。這種現象除了使用戶更常停留在平台上，也是對品牌或是創作者的挑戰。舉例，越南 TikTok 神曲叮叮噹就在 2023 年年初時迅速在平台走紅，當時用戶創作了大量有趣的短片和挑戰，也有品牌力邀網紅（KOL）結合歌曲創造創意宣傳短片。然而這個熱門歌曲挑戰到了 2023 年 3 月後快速退燒，到了 7 月後幾乎沒有話題熱度。
這種快速傳播後快速衰退的現象在 TikTok 上十分常見，用戶持續關注和參與造就了短暫熱門的話題，但對於品牌來說，如何保持敏銳度與主動性，並選擇適切內容題材便是挑戰之一。若希望創造長尾的行銷活動成效，如何透過 TikTok 展現更是品牌主應思考的問題。
（四）缺點：短影音限制深度內容，難以傳達複雜主題
TikTok 雖然擁有許多優勢，但也存在一些缺點。其中一個明顯的缺點是其短影音形式限制了創作空間。截自今年，創作者在 TikTok 上最多可上傳 10 分鐘的影片，但考慮到 TikTok 用戶使用習慣，多數作品仍維持在 1 分鐘至 3 分鐘內，若想在 3 分鐘內傳達較有深度或是複雜主題的內容，這可能會對創作者或是品牌造成不小的挑戰。 如何在短影音內清晰詳細說明品牌主旨或是活動核心概念，需要品牌巧妙地思考如何縮減內容，以簡單、有趣的方式呈現，或是透過 TikTok 導流觀眾至其他社群平台上獲取更多詳細的資訊。
以下為你詳細說明三種品牌採用 TikTok 網紅行銷的成功案例，看看品牌是如何透過TikTok 導流觀眾，創造高互動高轉換成效！
二、TikTok 網紅行銷案例
（一）趣味短劇吸引目光，置入網站連結放大轉換率
案例說明
TikTok 喜愛原創娛樂性高內容，但在篇幅短小的影音條件限制下，品牌該如何透過網紅行銷與 TikTok 創造出好的行銷活動？可以看看 ShopBack 與「最近紅什麼」合作的 TikTok 活動。ShopBack 邀請網紅團隊「最近紅什麼」在 Tiktok 上拍攝趣味短劇，宣傳品牌服務及領取回饋金活動。「最近紅什麼」以搞笑多元有趣的影片聞名，積極活曜在 Tiktok 平台上，影音吸引超過八百萬人按讚。
品牌利用「最近紅什麼」產出高質量趣味短劇的能力，邀請最近紅什麼團隊編排短影片，影音一開始以情侶吵架吸引用戶目光，留住用戶黃金三秒繼續往下觀看，將 ShopBack 使用方法置入影片其中，向觀眾分享如何領取回饋金，並在影片文案欄附上回饋金連結，讓觀眾能夠直接訪問 ShopBack 平台，直接導流不流失。除了可以提高轉換率，更能幫助品牌評估網紅效益。
此短影片總長不超過 60 秒，精準傳達出活動主旨同時結合網紅特色，這樣的合作能夠讓品牌吸引更多目光，同時在短片中直接導向品牌平台，提高了觀眾轉換為用戶的機會。
（二）放大線上網紅影響力，引領人潮湧入實體活動
案例說明
線下實體活動也能透過 TikTok 短影音創造流量，吸引實體人潮前往。承億集團MOI藝術展覽活動邀請網紅眾量級 CROWD ，邀請他們參與展覽，並拍攝有趣的TikTok影片。眾量級 CROWD 是由一對臺灣情侶共同經營，主要內容為景點名店開箱、日常生活，擁有龐大的粉絲基礎，目前在 TikTok 也吸引百萬追蹤，是具有高影響力的網紅團隊。
本次合作眾量級 CROWD 承襲過往開箱風格，在影片中介紹 MOI 藝術展覽活動，以親切有趣的口白搭配鮮活暖調的畫面風格，分享藝術展覽活動現場與展品，展示自己在藝術展覽中的獨特體驗，吸引觀眾的好奇心。影片最末也鼓勵觀眾親身前往參與，提高實體活動的人氣。此行銷活動結合了網紅線上影響力和 TikTok 平台的曝光度，影片吸引近萬人次觀看，提升活動的知名度和吸引力。
（三）邀請網紅拍攝創意短片，加深主題活動印象
案例說明
SNICKERS『士力架 飢餓喪屍』活動 以幽默的方式結合喪屍主題來強調他們的品牌訴求：當你感到饑餓時，你可能會變得不耐煩易怒、行為古怪像是喪屍，而吃下一條 SNICKERS 能夠迅速解決這種饑餓帶來的問題、讓你恢復正常。SNICKERS 以創意洞察打造了吸引目光的廣告主題，再透過網紅行銷的影響力，加深這個主題在觀眾心中的印象。
SNICKERS 邀請網紅美姬拍攝 Tiktok 創意短片。網紅美姬以 Cosplay 妝容或是恐怖仿妝吸引大量粉絲追蹤，在 Tiktok 擁有五千多萬人按 讚，平均每支短影音都可獲得百萬觀看，美姬在影片中展示特殊恐怖妝容，並邀請家人一同拍攝， 當主角吃下SNICKERS 時，情緒和行為迅速恢復正常。真實感結合奇異妝容，展現網紅特殊風格。底下網友留言「比原版廣告還要好」「拍的不錯😆😊」讚賞創意，業配自然不生硬。
在此案例中，網紅獨特的風格與創意和品牌主題交織，創造出一個自然不生硬的短影音，在短時間內給觀眾留下深刻有趣的品牌訊息。
總結
透過三個 TikTok 結合網紅行銷案例的分享，可看出 TikTok 網紅行銷可以為品牌帶來了極為強大的行銷策略。品牌需思考自身優勢，並審慎評估網紅影響力，透過短影音和創意挑戰為基礎，創造出大量吸引流量，創造新趨勢的機會。透過與網紅的合作，品牌能夠以有趣的方式與目標受眾互動，增加品牌曝光度並促進用戶參與。綜合以上的行銷手法，快開始發想屬於你的 TikTok 病毒式行銷活動吧！
分享至：
