AD POST編輯部
2023-03-27更新
網紅行銷怎麼做？網紅行銷策略4步驟及網紅行銷案例一次看！
# 網紅行銷
網紅行銷是什麼？網紅行銷公司推薦哪家？網紅行銷常見的合作模式哪些？本 文整理出4項關於網紅行銷的效益，及3個KOL網紅行銷案例，最後也推薦您專業的網紅行銷公司，幫助您提升合作效率！
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網紅行銷是什麼？
網紅行銷是指品牌與有知名度的網路紅人合作，邀請這些內容創作者分享產品，以提升品牌知名度、產品銷售或溝通品牌訊息。
數據顯示如今全球企業中，每10個品牌就有9個正在找網紅業配，更有統計指出，2023年全球網紅行銷市場規模將成長到164億美元，相當於台幣4,592億，顯見網紅行銷產業正大幅度成長。
隨著網紅行銷形成一定規模，業界普遍會將網紅以粉絲人數來做出區分：
- 大型網紅（Mega–influencer）：粉絲超過100萬人
- 中型網紅（Macro–influencer）：粉絲通常介於10萬人～100萬人間
- 微型網紅（Micro–influencer）：粉絲通常介於1萬人～10萬人間
- 奈米網紅（Nano–influencer）：粉絲在1萬人以下的素人宣傳
那與大型網紅、微網紅行銷合作上有什麼差別呢？
通常大型網紅已經有比較豐富的合作經驗，溝通上更順暢容易，對品牌主也比較具有保障，而微網紅、奈米網紅由於合作經驗較少，溝通需要花費更多時間，且受限於粉絲人數，通常執行起來曝光效果不佳。
不過除了粉絲人數之外，也會根據粉絲年齡層、區域、領域、社群平台、粉絲互動表現等，針對個別網紅的受眾群，區分網紅的影響力，這些都是品牌尋找合作對象時會考慮的因素。
（一）KOL 網紅行銷效益
2019年今周刊的數據報告曾指出網紅影響力已龐大到足以成為一個產業，到底網紅行銷有什麼厲害之處？我們整理出4點KOL網紅行銷效益：
- 創造曝光：將產品軟性加入網紅創造內容，可以降低消費者對廣告的排斥感、提升消費者信任，甚至是願意主動分享出去，擴大觸及
- 創造口碑：與特定領域有專業背景，或是具有一定公信力、話語權的意見領袖合作，消費者會更願意買單
- 增加好感：消費者購買前慣於上網搜尋，社群、網路評價都是重要的資訊來源，與形象親民、貼近人心的網紅合作分享正向使用經驗，能幫助企業累積網路聲量
- 營造共鳴：如果網紅平常喜歡分享生活，當他平常有提到的困擾被產品解決，能夠讓有相同需求的粉絲更願意嘗試下單
不過任何行銷都沒有絕對好的手法，操作端看品牌如何定義，像網紅行銷缺點可能就會有：
當網紅對於自我風格有所要求，品牌難以全盤控制露出資訊，需要尊重創作者風格，例如網紅可能要求親自試用後，正、反面公正評價，以維持一貫親民、真實的形象。 與網紅合作的 成效有時候難以評估，畢竟追蹤人數並不等於轉換率，廣告主最害怕的就是投入成本卻成效不如預期，這種情況除了做好事前規劃，AD POST有推出獨家「保證基本觀看成效」計費方式，確保廣告主能獲得最基本的成效，有興趣歡迎諮詢。
（二）KOL 行銷常見合作模式
與KOL合作常見模式大致可分成以下3種：
- 互惠合作：如直播試用、提供公關品等等。
- 付費合作：如掛名、轉載、影片宣傳、圖文介紹等等。
- 提供分潤：如邀請網紅開團購、內容行銷置入等等。
而行銷管道則十分多元，包含：
- 部落格圖文
- Instagram 貼文
- Instagram 限時動態
- Instagram Reels 短影音
- Facebook 貼文
- Facebook 廣告
- YouTube 影片
- Tik Tok 短影音
不同管道的業配效益、特性有所不同，比如 Facebook 可以於貼文內放置連結，比較適合想要 導購、轉單 的品牌主； Instagram 可以放精美圖片、平台自然流量觸及高，適合想要操作 曝光、提升知名度 的品牌主；Youtube使用影片作為媒介，面對多功能或特色複雜多元的產品，適合使用 Youtube 影片開箱，同時還可以 藉由影片提升SEO排名，網羅更多自然曝光與流量。
品牌主可以依據自身的產品特性、優劣勢、行銷目標與預算，來決定要採取哪一種網紅行銷管道，而如果對於和網紅合作的想像還有點模糊，我們接下來為你準備3個網紅行銷案例與你分享！
怎麼請網紅代言、業配？3個網紅行銷案例帶你找靈感！
牌是如何善用網紅行銷來找網紅代言、業配？底下列出3個AD POST曾協助過的KOL行銷案例，希望可幫助你進一步了解廣告主如何與網紅合作！
（一）HCG和成：香蕉 王俊傑
- 合作品牌：HCG和成
- 合作網紅：香蕉 王俊傑
- 主推產品：可烘乾的曬衣架，具有多元功能
- 合作方式：Youtube開箱影片
香蕉王俊傑擅長多樣才藝，2011年因爲用Beatbox惡搞詐騙集團而爆紅，經營頻道和生活多年以來，踏實打拚、幽默真誠、散發正能量的形象深植人心。
與HCG曬衣架合作，香蕉王俊傑從曬衣的痛點切入，介紹和成電動曬衣架的產品特色如何解決痛點，帶著他特有的幽默感，為品牌建立正面形象，留言處也不少網友直呼「明明是業配，但看完好想買」。
（二）Foodpanda：蔡哥
- 合作品牌：Foodpanda
- 合作網紅：蔡哥
- 主推產品：品牌與職員形象，希望更多人加入外送員行列
- 合作方式：Youtube一日外送員體驗影片
上班不要看的成員蔡哥，憑藉令人尷尬的諧音梗搞笑影片廣為人知，頻道多以日常生活分享為主，形象親民、接近大眾，這次與Foodpanda合作，影片維持蔡哥一慣的諧音梗卻又不失認真，能夠讓大家更真實感受到外送員的生活，以及高額的獎金回報，真誠的「開箱」也受到粉絲好評，扭轉外送員的形象。
（三）One Boy：Joeman
- 合作品牌：One Boy
- 合作網紅：Joeman
- 主推產品：冰峰衣
- 合作方式：影音合作與廣告投放
AD POST協助One Boy邀請Joeman，以提高品牌知名度為目標，透過爬山的情境，帶出One boy冰峰衣特色，影音合作加上廣告投放，讓宣傳效果指標性加乘，也讓品牌地位再攀高峰！
網紅行銷策略解析，4步驟帶你有效執行目標
看完上述案例，你是否腦中對網紅行銷更有畫面了呢？但做網紅行銷，可別急著馬上就開始搜尋KOL平台想要找網紅，你更應該從行銷基本功開始，好好盤點手上的資源與目標喔！
（一）思考產品定位與優勢
回顧公司的理念願景，看似老掉牙，但卻是品牌經營最重要的關鍵，若尋找的網紅和品牌調性不一致，很可能會造成反效果，且務必釐清自家產品的特色功能、與競品有何不同、過去的成功銷售案例是怎麼做的，再來評估這次的行銷專案想要怎麼呈現。
此外，你需要評估公司內部有多少預算、相關部門（如物流、財務金流、客服）是否準備好接下來可能訂單大增的情況？
公司部門內需要做足萬全準備，才不會演變成公關災難。
（二）規劃目標和獲得效果
當你對前期手上的資源與產品具備充分認知，接下來你需要根據目標受眾（Target Audience），思考需要獲得何種效果，以此規劃符合受眾需求和目標，進行網紅行銷規劃。
例如你想要獲得導購轉單，你可能需要合作Facebook社群平台搭配廣告投放；如果想提高品牌知名度獲取高曝光，就需要仰賴Instagram社群的高觸及率，快速拓展品牌知名度；而如果是希望產品能融入使用情境，透過Youtube的長影音特性來詮釋會更適切，此外Youtube也有機會爭取SEO曝光和排名。
（三）尋找適合的網紅
對網紅開始有想像後，首要考量的是網紅形象是否與品牌相符，網紅粉絲的組成結構是否為品牌目標受眾或潛在消費者，網紅的粉絲互動率、公信力、發文品質是否優良等等。
根據網紅行銷費用與目標，你可以先決定要找網紅代言，還是與網紅短 期業配合作。
以代言方式來說，因為代言人與品牌形象緊密相扣，通常來說找網紅代言費用會比短期業配較高，而業配則普遍會與網紅粉絲人數高低有關。
大型網紅粉絲人數多、曝光高，且過往有豐富的合作經驗，品牌主合作上較不擔心網紅中途跳票，而與中小型網紅、微型甚至奈米型網紅合作，雖然網紅行銷費用低廉，但其粉絲組成結構面向小眾族群，曝光和提升品牌知名度的效果十分有限。
然而如果用人力方式分析網紅粉絲、受眾區隔相當耗力費時，建議可以使用AD POST、網紅獵人、圈圈科技、KOL Radar這樣的網紅行銷平台來搜尋適合的網紅。
（四）實際執行與追蹤
進入執行階段，對品牌來說搜尋「網紅人選」及「合作之後的業配溝通執行」相當耗時又耗心力，各式各樣的文件來往、通訊軟體溝通、審核資料，到後續追蹤活動成效、製作成效報告，對於行銷人員來說都是負擔。
AD POST察覺目前市面上的網紅平台，解決了KOL媒合的需求，但合作之後溝通執行卻很少有工具可以協助改善人力成本負擔過重的問題。因此我們希望透過科技，打造一站式整合網紅行銷，讓網紅和廣告主的媒合、溝通、執行到追蹤成效，都能更加簡單而有效率！
AD POST 網紅行銷公司，讓網紅與廣告主合作更有效率！
尋找網紅的過程，親自接洽可能會有資源不足、雙方來回洽談繁瑣等問題，更重要的是，網紅行銷的媒合只是入門，溝通才是合作順利的關鍵，強力推薦你找尋一個專業網紅行銷平台，能夠讓雙方事半功倍，業配執行更簡單！
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