AD POST編輯部
2025-09-15更新
跨境網紅行銷不求人：品牌打進日本韓國市場策略關鍵
# 網紅行銷
台灣品牌對於網紅行銷一點也不陌生。從寄產品給 KOL、到設計腳本、操作短影音話題、甚至自組內容團隊——這些早已是行銷日常。但當市場飽和、業績壓力上升，大家紛紛把目光轉向日本與韓國，問題就來了： 為什麼你用在台灣行之有效的網紅策略，一到海外就「聲音全無」？ 另外還有為什麼明明找了當地百萬粉絲的 KOL，結果卻只有幾百個讚、甚至負評？很多品牌以為是選錯人、內容做不好、預算不夠。但實際上，你真正搞錯的不是策略，而是整個背後的 操作邏輯、文化結構與語言思維，跨境網紅行銷，從來不是「換一個人發文」這麼簡單，而是要從品牌的語言、內容結構、合作流程一路重新設計，才能真正打動當地消費者。
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如何掌握跨境網紅行銷的基本策略
(一) 語言不是翻譯問題，是品牌語感不被認同
品牌最常犯的一個錯，就是把中文文案交給職員翻譯成日文或韓文後交給當地網紅發文。看起來流程很合理，畢竟你已經用當地語言了，不是嗎？ 錯了，這正是許多品牌在跨境第一步就失敗的原因。日本與韓國消費者對品牌訊息的接受方式，與台灣完全不同。他們 所謂的「信任感」，是來自語氣、情境、文化語感與生活細節的長期累積。即便你用詞正確，如果語氣像廣告、內容像硬推銷，粉絲一眼就會識破這是外來品牌買曝光，甚至產生距離與反感。
你可以這樣操作，在日本，內容要像說故事般慢慢鋪陳；在韓國，語氣、句尾助詞、流行用語與 hashtag 節奏都必須在地化，品牌可以從以下這些方向著手：
👉將品牌訊息重寫為當地人自然、有感、有共鳴的說法
👉聚焦「情緒狀態」與「生活場景」，而不是硬講產品特色
👉用在地人習慣的語氣、語速、社群語言，降低商業感
👉建立角色與生活感，讓品牌變成在地社群的一份子
這不是單純的語言問題，而是文化溝通的根本問題。想讓當地人聽你說話，就得先說他們願意相信的語言不只是文字，更是語感。
(二) 你以為找人發文就好？跨境 KOL 背後是一整套不同的產業系統
在台灣做網紅行銷，品牌與 KOL 的合作模式已經非常熟悉，但到了日本與韓國，這套操作方式幾乎完全失效，KOL 不只是創作者，而是整個產業體系有不同的商業運作模式，從溝通、審核到內容上線，都有自己的一套規則與節奏。在日本，多數網紅隸屬經紀公司，就算是五萬粉的網紅，也需要經過多輪確認；而在韓國，MCN（多頻道經紀公司）管理更嚴謹，合作的每個細節都必須符合 MCN 商業規則，如果你只是單純寄信邀約，卻沒有理解這套產業文化，很可能連門都進不去。
品牌可以從以下這些方向準備跨境合作流程：
👉 預 留比台灣多 1.5~2 倍的時間 進行溝通與排程
👉 視審核為常態，而非例外，內部時程要彈性設計
👉 找顧問或代理人協助溝通，避免語言與商務禮儀誤解
👉 提前準備品牌合作說明書，內容包含品牌背景、商品特色、預期合作方式與內容風格參考
跨境合作的關鍵不是換一位當地網紅來發文，而是理解並尊重對方的行銷與商業邏輯。這份理解，會讓你在異地市場中，獲得真正的信任與長期合作關係。
(三) 你還在算點擊和曝光？但日本要信任，韓國要趨勢本質根本不同
台灣行銷團隊最熟悉的績效指標是什麼？曝光量、點擊率、折扣碼使用量與轉換率。這些 KPI 具體明確，與 KOL 合作時也容易執行與評估。但一旦將這套指標直接複製到日本或韓國市場，效果常常讓品牌感到失望。不是因為 KOL 做得不好，而是因為你用錯了期待。日本市場看重的不是一篇文的成效，而是這個 KOL 是否「長期愛用這個品牌」，內容看起來是不是「真實」，推薦是否出於個人經驗。當地消費者不會因為一則漂亮的發文就立即下單，他們會觀察這位網紅在不同時間點、不同場合，是否持續使用與分享這個產品。信任是慢慢培養出來的，不是憑一次曝光就能換來。而在韓國，則是完全相反的邏輯。這是一個節奏極快的市場，消費者的行動力強，FOMO（錯過恐懼症）情緒明顯，只要一件事在社群裡紅起來，大家就會搶著參與。但也紅得快，退得快。
品牌應該依照市場特性，這樣調整操作節奏與成效目標：
在日本，建議聚焦：
👉 建立品牌認同與關鍵字搜尋量
👉 提升自然流量與搜尋曝光
👉 製作保存性高的 Evergreen Content（可長期被搜尋、被使用）
👉 合作型態：深度開箱、實測影片、長期合作系列內容
在韓國，建議聚焦：
👉 創造話題性與短期社群熱度
👉 鼓勵用戶參與、轉發與二創（如 Remix / Duet）
👉 融入韓流內容語境（節日梗、流行語、K-pop 熱點等）
👉 合作型態：TikTok 挑戰、IG Reels 快閃活動、時事梗內容貼文
無論在哪個市場，你追求的，不能只是 KPI 數字，而是品牌在用戶心中留下的感受與記憶。只有真正掌握當地內容生態與受眾邏輯，KOL 的力量才會產生長尾效應，而非曇花一現。
(四) 不只是產品曝光，而要讓品牌融入在地人生活
當品牌成功把語言調整到當地用戶能理解、願意接受的語感，並不代表任務完成。真正的挑戰才正要開始品牌是否真的出現在他們的生活裡？在日本與韓國這樣文化敏感度極高的市場，用戶不會因為一篇廣告貼文就與品牌產生連結，是否讓他們感受到，這個品牌「懂我」？當內容語氣不自然、視覺風格不在地、話題與生活脈絡無關，即使內容發布得再密集，觀眾也只會覺得你是路過的外國品牌，而不會主動產生認同與好感。
品牌應從這幾個面向設計在地感內容：
👉 情境先於產品：讓產品出現在當地用戶熟悉的生活場景中
👉 語感對味：文案不只是正確翻譯，而是符合當地語氣、節奏與社群習慣的表達
👉 視覺風格貼近當地：日 系偏好乾淨簡約、韓系則偏好飽和度高、視覺衝擊強的構圖與濾鏡
👉 KOL 的日常置入：不只是說我用了這個產品，而是讓它自然成為生活中的一部分
真正有效的 KOL 合作，不是為品牌發一篇業配文，而是讓品牌變成這位 KOL 生活的一部分，進而進入觀眾的日常。當用戶開始「不自覺地接受你」，你才真正完成跨境品牌的初步在地化。
總結
當台灣品牌將在地成功的網紅行銷經驗套用到日本或韓國時，最常遇到的挫折並不是策略失誤，而是忽略了文化、系統與語感的本質差異。在日本，品牌需要靠時間與內容累積信任；在韓國，則必須快速切入趨勢、掌握話題節奏。這些邏輯與台灣的行銷思維大相逕庭。跨境網紅行銷，絕對不是找個當地 KOL 發文就好。它需要從語言開始轉譯、從內容結構重新設計、從合作流程全面重建，並且真正理解當地用戶的價值觀、社群語言與生活習慣，品牌想在海外市場被看見，不難；但要被認同，才是關鍵。
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