AD POST編輯部
2025-11-27更新
2025 聖誕節行銷策略：品牌如何透過網紅行銷打造多觸點曝光，提高品牌聲量
# 節慶行銷
# 網紅業配
每年聖誕節都是品牌最重視的年度節慶檔期，但回顧 2024 年，許多台灣品牌在投入更多預算 、加大網紅合作規模後，卻依然感受成效不如預期。原因不難理解：整體市場的節慶內容高度同質化，交換禮物、佈置靈感、送禮開箱等題材幾乎雷同，消費者很難在大量聖誕內容中分辨出哪一支屬於哪個品牌；即便合作的網紅變多，但多為一次性內容，缺乏連續性與深度，因此品牌記憶度仍然有限。 同時，聖誕節的購物決策早已不再侷限於單一平台。消費者可能在 IG 看限動、在 TikTok 看開箱、在 YouTube 查看評測，甚至在 Threads 上搜尋送禮靈感。當觸點愈來愈分散，品牌若只在單一渠道出現，很容易被跳過或被遺忘。再加上聖誕節內容的生命週期短，討論熱度往往只維持一兩週，品牌若無法在短時間內創造足夠的內容量，就很難在節慶競爭中站穩位置。 於是，我們在 2025 年看到一個更明確的趨勢：品牌若想在聖誕節脫穎而出，不再僅依賴單支影片或一次曝光，而是必須依靠更多創作者、更多內容形式、更多平台觸點以及更連續的曝光節奏，才能真正被看見。透過網紅行銷打造「多觸點內容矩陣」，讓品牌從預熱到倒數的整個節慶期間都保持可見，將會是今年聖誕節最關鍵的致勝策略。
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品牌如何在節慶檔期提高存在感？打造「多觸點網紅內容矩陣」才是關鍵
在聖誕節這個所有品牌同時投入的大檔期，內容的競爭從來不是單一平面，而是跨平台、多內容形式、多情境全面展開。這讓「多觸點曝光」成為品牌能否 被看見的關鍵。所謂多觸點曝光，是指品牌資訊能透過不同形式的內容、不同的創作者，甚至同一位創作者的多支內容，在消費者的社群使用過程中不斷被看見，累積成穩定的節慶存在感。
而「多觸點網紅內容矩陣」並不是只靠增加數量，而是透過單一創作者的多形式內容，或是以多位創作者在不同平台的同步覆蓋，共同形成品牌的內容網路。短影音、限時動態、清單式貼文、Vlog、派對應景內容，這些不同格式的組合能讓品牌訊息以多方向、多節奏、多情境的方式持續出現在消費者的日常滑動中。當品牌能同時利用「單位創作者的多內容輸出」與「多位創作者的內容密度」，就能在短時間內創造節慶檔期最需要的：大量、連續、跨平台的品牌可見性。
基於這個觀念，節慶行銷要成功，必須掌握以下三個核心：
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內容多觸點比單次曝光更重要：不論是一位創作者推出多支內容，或多位創作者以不同角度呈現品牌資訊，重點在於消費者要能多次接觸訊息，品牌記憶才會累積。
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多位創作者的內容在短期內能創造「內容密度」：聖誕節的熱度集中在短短幾週。當多位創作者在同一時段分享不同內容形式，就能在平台上形成節慶話題浪潮，打造「到哪都看得到」的品牌存在感。
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單位與多位創作者共同拉長內容停留，強化節慶轉換：單位創作者能透過多支內容延長資訊停留，多位創作者能擴大觸及範圍，兩者同時運作時，品牌才能在整個節慶期間保持可見，並有效推動轉換。
打造節慶存在感的關鍵內容型態，從內容型態切入，建立消費者多場景接觸
要真正做到多觸點網紅行銷，品牌不只是找更多創作者，而是要讓內容在「更多生活場景」被看到。消費者在聖誕節期間會搜尋交換禮物、查看佈置靈感、參考穿搭、尋找送禮清單，並在不同平台做不同程度的決策。品牌若能以明確的內容型態去切入每個場景，就能讓創作者的內容自然出現在消費者的節慶生活裡，建立真正的存在感。
(一) 核心短影音內容：啟動多觸點網紅內容矩陣的關鍵起點之一
在整個聖誕節行銷的內容設計中，短影音是品牌與消費者之間最有效的「第一觸點」。原因在於，節慶期間的資訊量非常龐大，消費者處在快速滑動、快速判斷的使用情境中，短影音的節奏、視覺效果與情緒張力，最能在最短時間內搶佔注意力。當品牌要啟動多觸點網紅內容矩陣時，短影音就像是點燃整個佈局的第一個火種——讓消費者先看到、產生好奇，再逐步被其他內容類型承接。
短影音的任務是用一則內容完成三件事：
（1）以節慶視覺宣布品牌進入聖誕檔期
（2）快速呈現主打產品或主題
（3）為後續內容切角鋪路，如送禮、妝容、保養、交換禮物等。
以 innisfree 為例，品牌在 2024 年聖誕節採用短影音與貼文的串接方式。短影音以妝容示範、節慶包裝與產品使用效果創造節慶氛圍，快速建立第一層記憶；接著再透過交換禮物貼文、保養步驟圖文等形式補充資訊，讓消費者在搜尋、比較或收藏時能獲得更完整的內容。
這種影片吸睛到貼文補充的節奏，使內容自然分工：短影音負責吸引注意、強化節慶情緒、讓品牌進入節慶內容 池；貼文則負責深化資訊、提供決策依據、成為消費者會保存的內容。因此，短影音的角色不是單次曝光，而是把消費者「帶進內容路徑」的入口。先吸引、再理解，最終才會進入決策階段。品牌若能掌握這個節奏，就能在節慶期間建立穩定的內容存在感，為後續所有多觸點曝光奠下基礎。
（二）資訊型貼文內容：提供高貼文收藏與互動、延伸消費者決策觸點之一
購物行為通常伴隨「比較、收藏、再回訪」的流程，因此貼文需要提供更具體、可保存且可分享的資訊，才能真正支撐後續的轉換。
資訊型貼文的任務，是在短影音吸引注意後完成三件事：
(1）補上短影音無法完整呈現的產品細節與使用方式
(2）以清單式或分類式內容，協助消費者做送禮或自用的快速決策
(3）提供可儲存、可回訪的資訊，成為日後購買前的主要參考內容
以 Oolab 為例，品牌在聖誕節的內容規劃中，在短影音吸引注意之後，可以圖文貼文補充產品細節與選擇建議。貼文內容常呈現三類形式：熱門杯款差異比較、節慶色系推薦、以及送禮對象的用途分類。這些內容讓消費者能快速理解產品的特性與適用場景，並在送禮前做出更明確的選擇。短影音與貼文因此形成清楚的內容分工：短影音負責吸引注意、建立節慶氛圍，而資訊型貼文則提供具體資訊，回答「要買哪一款」、「送誰最適合」、「這些杯款差在哪」等實際問題。當資訊足夠完整，消費者在購物決策階段自然會回到貼文確認，進而提高轉換。
資訊型貼文在內容矩陣 中的角色，是協助使用者真正做出選擇的內容節點。透過短影音吸引、貼文整理，品牌在節慶期間能完整連接「注意 → 理解 → 選擇」的內容節奏。
(三) 限時動態鋪排：多觸點內容矩陣中的提醒與加速轉換節點
在節慶檔期的內容環境中，限時動態是最具「臨場感」與「行動導向」的內容形式。短影音負責吸引注意、圖文貼文負責協助決策，而限時動態則扮演「強化記憶＋提出行動」的關鍵節點。尤其在聖誕節購物的高峰期，消費者會在不同時間點反覆被提醒，限動的即時性與高曝光頻率讓它成為推動最終購買的重要環節。
限時動態的任務需完成三件事：
（1）以分段式資訊（亮點 → 情境 → 價格）快速強化商品記憶點
（2）透過真實家居展示情境，降低「佈置、送禮、選品」的決策負擔
（3）利用倒數、優惠提示、連結引導，加速消費者做出最後購買行為
以 HOLA 好樂家居為例，品牌在聖誕節期間常與家居風格創作者合作，限動內容會呈現「聖誕佈置實拍」、「桌面佈置步驟」、「聖誕選品優惠」等形式。創作者通常展示佈置完成的場景或是拆解商品亮點或搭配方式，最後通常會附上折扣碼、商品連結或「最後倒數」提示。這些限動不僅讓消費者看到商品如何放進家中，也讓「要不要買」的思考變得更具體。
在這樣的內容節奏中，限時動態與前兩種內容形成清楚分工：短影音提供靈感、圖文貼文提供資訊，而限動則負責提供提醒、連結以及「現在就可以買」的理由。許多消費者會在看到限動中的佈置提案或最後倒數資訊後，才實際點擊連結或前往門市查看。限動的強提醒力與行動引導，使其成為多觸點內容矩陣中真正推動轉換的節點。限時動態不是補充，而是推動。當消費者已經被短影音吸引、被貼文說服時，限動提供最後一推，讓決策從「考慮」走向「行動」。這種提醒節奏讓品牌能在節慶高峰期保持持續存在，提高購買轉換率。
(四) 長尾延伸內容：多觸點內容矩陣中「維持曝光與持續影響購買」的節點
節慶內容的競爭高峰集中在 11 月到 12 月，但消費者的購買時機並不一致，有些人在預熱時期決定、有些人在倒數時購買，有些則在檔期結束後仍會回訪內容。因此，多觸點內容矩陣中必須加入「長尾延伸內容」來拉長品牌的存在週期。
長尾內容需完成三件事：
（1）以日常情境（Vlog、佈置、生活紀錄）讓產品自然融入生活
（2）將內容從節慶氛圍延伸到日常使用，提高消費者熟悉度
（3）透過 UGC 與品牌二創擴散，提高不同時間點重新接觸的機會
長尾內容在內容矩陣中的作用，是讓品牌即使在節慶檔期外，也能自然出現在消費者的內容瀏覽軌跡中。與短影音、貼文、限動共同組成完整的「注意 → 理解 → 轉換 → 再見到」的節慶購物旅程。
多內容 × 多觸點 × 多網紅：品牌在節慶期間該如何重新衡量成效？
在多觸點網紅內容矩陣中，單一內容的曝光量不再足以代表整體成效。聖誕節的消費旅程是跨平台、跨階段的，因此品牌需要以「累積效益」作為核心思維，而非僅以單則內容成果作為 KPI。
品牌必須掌握以下四項核心評估方式： （1）內容衍生數：一次合作能產生多少內容：不只看觀看數，更要看一位創作者能創造多少「觸點」。 例如：短影音 + 圖文 + 限動 + UGC → 一位創作者 2〜3 觸點。
（2）平台觸點覆蓋：品牌需確認內容是否觸及不同族群，而非集中於單一平台。IG 觸及送禮族群、TikTok 觸及交換禮物族群、YouTube 觸及理性比較族群，而限動則觸及已經有意願的受眾。平台是否多元＝能否完整覆蓋消費者旅程。
（3）主打內容 vs 倒數提醒的銷售節奏：主打短影音拉高興趣峰值，但最終購買多集中在倒數提醒階段。 倒數內容因此應被視為節慶行銷的轉換關鍵觸點。
（4）合作週期：內容停留越久，轉換越高：若創作者在 3〜7 天內陸續發布不同內容形式，消費者的品牌記憶與購買動機會更持久。牌能更精準判斷多網紅、多內容的實際成果，並以更全面的方式衡量在整個聖誕檔期的內容投資效益。
結語
在節慶行銷愈發激烈的環境中，品牌已無法依賴單一內容或單一平台就脫穎而出。真正能建立節慶聲量與轉換率的，是透過多位創作者、多內容形式、跨平台的多觸點內容矩陣，使品牌在整個節慶旅程中持續被看見。短影音吸引注意、貼文協助選擇、限動推動行動，而長尾內容維持延續影響力，這些內容共同構成完整的節慶曝光節奏。品牌若能讓內容在不同情境、不同平台、不同時間點被反覆遇見，便能真正提升節慶存 在感，並在消費者的決策過程中保持優勢。聖誕節的競爭不再是預算，而是內容密度與觸點完整度。當品牌掌握多觸點矩陣，便能在聖誕節這段競爭最激烈的檔期真正被記住並成功轉換。
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