年終網紅行銷組合拳：緊抓「新春汰舊換新」在2024業績翻倍！

決戰春節大檔，網紅行銷的策略佈局

2024年初第一季是華人過年前的最後大檔，以往過年大檔的業績都是開出紅盤，尤其在經歷過疫情之後的這兩年買氣大爆發，去年同一時段百貨過年業績爆衝4成，《中時新聞網》就報導：「百貨過年業績爆衝4成 寒流來襲服飾、餐飲、寢具熱賣」足見這個期間消費者的消費力道是很可觀的，業者都應該好好把握。

而除了實體線下的百貨之外，連帶電商購物網站的業績也是大爆發，根據鉅亨網的報導內容：「網家則指出，站上近一周清潔家電銷量年增 60%，掃除用具買氣也持續增溫，對比上周業績增加 40%，而線上開運點燈也年增雙位數。」所以即使你的產業只專注於經營線上，也可以吃到年節帶來的巨大紅利，所以更要積極佈局春節檔期的行銷策略，尤其在網紅行銷這一塊的推動力最為明顯，以下本篇文章將為您深度分析網紅行銷的各個方面。

策略一：網紅業配提前布局，搶先卡位拉長戰線

到了春節期間很多知名廠商都會撒錢行銷，如果前些年有在春節檔期投資過廣告預算的業主都不難發現，過年期間的廣告費都會提升，追究原因大部分都是市場競爭激烈導致廣告版位僧多粥少，以至於需要拿出更高的成本，才能搶下比較好的曝光版位。

所以提前在過年前一兩個月就搶先布局是一個聰明的做法，拉長行銷的時間可以避免捲入最後幾個黃金的燒錢大戰，可以參考知名賣場 Costco 跟網紅《我是老爸,我不要當爸!》的合作，Costco 請網紅在過年檔期前的冬天期間，也就是12月的時候搶先啟動，提前推出業配合作的影片，內容是開箱 Costco 的熱銷棉被，讓廠商的棉被在進入過年檔期之前就搶先曝光到消費者的面前，不用花太多的預算，就可以讓知名網紅幫你行銷，投遞廣告的時候也可以佔到比較好的版位。

拉長戰線的做法除了提前推出業配合作影片外，也可以讓網紅跟品牌產品深度綁定，推出一系列的試用，試用的形式可以是記者會的模式，或著是包含照片的新聞稿文章，讓網紅或藝人親自試用自己家的產品，加深消費者對於我們產品的印象，如此一來可以增加產品的說服力，而不是只限定於只在年節才能夠轉換成訂單，舉例像是藝人林美秀跟知名家電品牌《飛利浦智慧萬用鍋》的品牌合作，推出一系列試用活動和新聞文章，利用林美秀愛家會煮菜的形象，讓林美秀親自下廚來展現家電產品的優勢，等於提前在消費者心中埋下林美秀烹飪都用飛利浦的印象，等到年節的時候，消費者可能就會聯想到要拿《飛利浦智慧萬用鍋》來煮年菜；即使過了年節之後，這篇文章也可以持續使用，不會落於年節限定的限制底下。

策略二：緊扣春節主題來刺激需求

首先，我們先與網紅合作，請網紅拍影片或撰寫文章來開箱家電，如果我們是料理類相關的家電，例如電鍋，那就先訂立一個明確的主題，那就是拍攝「過年好用家電評比－年菜不失敗特輯」，可以參考電鍋廠商與《乾杯與小菜的日常》的電鍋開箱合作，網紅利用電鍋的特性，來教導觀眾可以用電鍋輕鬆烹飪出的五道簡單年菜料理，充分行銷電鍋的強大，更讓有興趣的觀眾能夠直接透過影片下方的連結直接點擊購買電鍋產品。

推出『新年除舊佈新，需要汰換或購買的家電/寢具評比』的相關影片主題。 每到過年免不了要將家裡好好重新整理一番，拿到年終後也會汰換一下家裡的家電和寢具，這個時候就可以讓Youtuber製作影片來分享哪些是值得購買的家電或寢具，在這邊就可以置入我們的產品。

其中《六一遛阿寬》就在影片頻道置入了《CLAR》這個品牌，透過搬新家之後推薦必買的家電當中，重點強調《CLAR》這個品牌，換成年節檔期時，我們也可以運用同樣的手法來做行銷。

另外，也可以參考《電獺少女-女孩的科技日常》3C春節特別企劃，這種春節節目免不了會介紹觀眾多種綜合型的商品以及其優缺點評價，我們可以先跟網紅溝通好，將我們的產品業配在眾多產品當中，但是我們也要注意的是，網紅和觀眾也會希望所有的產品都放在同一個標準下公平分析，所以我們還是要準備一些小小的缺點讓網紅他們可以去講述，當然這些小缺點都是無傷大雅的。而同時這種節目企劃有提前預錄的好處，讓影片在春節檔期的時候播出，增加消費者在家收看時的購買欲望，當春節結束的時候也可以持續推播相關內容，讓我們的產品影片可以做持續性的曝光。

更進一步的做法，甚至可以請網紅到自己線下的門市親自參觀體驗，甚至有些日本品牌的廠商甚至可以請網紅以「過年春節旅遊」的主題做包裝，讓網紅遠赴日本的門市來去參觀並推廣，同時可以在影片的末尾插入自己的網紅年節專屬代碼，像是廠商《愛電王》就邀請《福岡女孩Yumeko Japan Travel》到日本大阪難波的實體門市去做親自參觀體驗的影片，並在影片的末尾展示折扣券給觀眾自由領取，充分做到由線上影片導入線下人流的作法，如果參照這個例子運用到過年春節的檔期，就是要再加上新年限定，讓消費者只能在特定的時間才能來使用折扣券以及折扣代碼。

策略三：年節後最後一波商品出清

當策略一和策略二都已經充分使用之後，如果還要利用春節檔期的最後價值，那就是當春節結束後，有些消費者可能因為年前預算不足，或著年後才有時間來整理居家，這個時候我們要延續春節的熱度，可以利用春節尾盤的最後出清來做包裝，與網紅合作，讓他們在Instagram貼出文章曝光，利用Instagram的擴散力分享出去。

像是家電產品雖然已經過了春節檔期，但是各種家電產品是家庭裡必不可少的東西，有些家電產品在春節檔期並沒有賣完，或著我們在年節之後推出了新產品，這個時候就可以利用年節後的「促銷出清」來包裝行銷，請網紅用貼文的形式來行銷我們的家電產品，以下的例子是家電出清特賣會，網紅透過出清特賣會的形式來吸引粉絲前去參觀商品，如果想要將這個案例運用到春節檔期，我們只要加上年節後或春節過後的出清即可有效使用。

【直播】正夯，利用網紅的傳播力來直播帶年貨

直播帶貨在年節這種大檔是絕對不能錯過的行銷手法之一，業主可以透過與直播網紅合作，開啟一場又一場的年貨直播，公司甚至可以派經理或專員一起與網紅直播，由網紅負責主持整個直播的進行，而公司的人則負責來講解產品或推廣產品的優勢；同時，年節直播帶貨不僅可以運用在春節檔期來行銷，也能在春節開始之前就做提前的暖身，可以分為「年前預購」、「年節團購」、「最後購買機會」等等的階段來做推廣，使用程度上非常廣泛。

例如YouTube上面的《大發！LG直播中》的家電產品直播，就是利用LG自己的頻道來做直播帶貨的模式，但是有另外聘請主持人或網紅來讓整個直播節目更加的有趣和流暢。

當然，如果沒有自己的頻道，或著想要更快更直接的流量，可以直接與網紅合作，使用網紅的頻道來直播帶貨，網紅頻道直播的好處是這些網紅原本就有固定的流量，可以讓你的這場直播帶貨有固定的流量產生，並且也可以在直播結束後，請網紅發貼文持續推銷，讓直播的熱度延續，並且用貼文轉發分享出去，讓更多沒有參與到直播的人能夠透過貼文下單轉換。

套用到年節相關的檔期，我們就可以事先跟網紅做溝通，請網紅在過年春節期間做商品的直播帶貨，也可以在過年前就先展開直播攻勢，讓產品在過年之前就已經先完成直播，當完成的直播影片，後續可以用來製作成「短影音」在過年檔期做廣告投放的使用。

結論

年節是所有產業的業績爆發期，平常比較難以轉單的產品，也可以趁著春節必須「汰舊換新」的剛性需求來提高轉換，舉凡寢具產品、各種家用家電、手機電視3C用品，甚至是高單價的保健和保養食品，例如燕窩或益生菌等；如果能夠把握這個一年只有一次的絕佳機會，跟網紅採取深度合作，結合以上推薦的各種策略，有望能夠讓銷售數字有所提升，創下高出預期的訂單佳績。