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2024-09-12更新
家飾寢具網紅行銷策略揭秘｜從生活場景到專屬優惠深入消費者心理
# 網紅行銷
# 網紅業配
在家飾寢具產業中，網紅行銷已成為提升品牌知名度和引發消費者共鳴的關鍵策略之一。透過網紅展示家飾寢具放在各式生活場景的樣態，或是利用網紅線上線下聯動，品牌不僅能有效觸及更多潛在客戶，還能讓產品深入消費者日常生活，提升購買意願。本篇文章將以實際案例為基礎，解析家飾寢具品牌如何透過網紅行銷成功打造話題、推廣產品，為想要執行網紅行銷的家飾寢具品牌提供靈感與方向。
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家飾寢具網紅行銷策略
(一) 生活場景展示，針對消費者痛點行銷
針對家飾寢具網紅行銷，最常見的行銷方式便是透過網紅讓消費者想像這些家飾寢具被放在生活場景中的畫面。以眠豆腐為例，品牌透過與網紅合作，將產品融入真實的日常生活場景中，在影片中，網紅將眠豆腐床墊設置於自家的臥室中，強調其舒適度以及現代人空間不足的收納問題如何被產品解決。過去家飾寢具等消費者有實際需求或是前往實體展示店才能有真實體驗，現在透過線上行銷或是網紅推廣，消費者能直觀地在購買前就看到產品效果，這不僅增強了他們對產品的信任感，也增加了對品牌的好感度與購買動機。此外，也可以根據產品特性與不同的網紅合作，打造各式各樣的生活場景展示，透過網紅個人風格，讓潛在消費者能夠更容易地透過網紅將產品聯想至自己的生活需求中，從而激發購買慾望。
(二) 實體店面串聯線上社群行銷，吸引人流至線下門市
傳統家飾寢具以線下實體門市為顧客接觸點，多半轉換都發生在門市中。但在這個網路行銷蓬勃發展的時代，僅倚靠線下門市遠遠不足，在家飾寢具的網紅行銷策略中，有實體門市的品牌也可嘗試將實體店面串聯線上社群行銷，引導線上流量至實體門市，增加品牌的曝光與銷售額。以睦寓新北旗艦門市開箱為例，品牌透過邀請網紅進行實體門市的開箱影片。在影片中，網紅透過鏡頭帶領觀眾走入門市，詳細介紹店內的家飾商品陳列、實際參觀及裝潢諮詢的使用感受。這種線上與線下聯動的方式，可以讓線上的潛在客群對實體店面產生興趣，促使他們親自到店體驗。影片除了展示商品本身外，還強調了實體店面為顧客提供的獨特體驗，比如與專業人員的互動、店內的舒適氛圍，以及消費者在實體店面才能享有的優惠或獨家體驗。透過線上社群平台，品牌得以直接觸及大量的潛在消費者，並且引發即時互動，相比實體門市能觸及到更大更廣的人流。利用網紅行銷加強品牌的數位存在感，還有效地引導人流至線下，提升實體門市的客流量，達成了線上線下雙贏的效果。
(三) 訂製網紅專屬真實體驗與專屬優惠，將流量變現
在網紅行銷中，邀請網紅開團或是提供網紅真實體驗、專屬優惠，透過網紅擴大曝光，在透過優惠促進轉換，將流量轉化為實際銷售，將流量「變現」。在家飾寢具領域中，品牌也可以透過團購或是專屬優惠，促使消費者下單。以Emma床墊為例，品牌通過與網紅合作，除了邀請網紅拍攝具個人風格的產品宣傳影片加入真實體驗，更提供網紅粉絲專屬的優惠。在該案例中，品牌床墊利用網紅的社群影響力，透過網紅擴大自己的潛在消費族群，還通過以粉絲為導向的專屬團購活動、限時折扣等手段，刺激消費者的購買慾望，營造出「限時限量」的消費氛圍，進一步促進銷售。網紅的真實試用體驗，讓消費者感覺到產品的可靠性和品質保證，從而降低購買風險感。同時網紅與粉絲之間的信任關係，以及粉絲對網紅推薦的依賴，使得網紅行銷對於粉絲而言極為有效。消費者不僅因價格優惠被吸引，也會因對網紅的信任度，或是個人風格所傳遞的生活理念而購買，從而將流量變現。
家飾寢具網紅行銷成功案例
(一) 整理師網紅開團天絲床單教收納，結合產品推廣與專業知識
在整理師網紅開團天絲床單教收納本案例中，寢具品牌天絲床單與整理師網紅合作，除了利用開團活動吸引粉絲轉換，還運用了網紅的專業知識，延長品牌合作效益，持續透過網紅曝光產品，吸引消費者成為忠實顧客。
首先品牌選擇與「整理師」作為合作對象十分貼合家飾寢具產業的特性。整理師通常被視為具備空間管理和生活美學專業知識的人物，以協助消費者有效收納家中物品為其專業，是近幾年十分熱門的新興產業之一。在這個案例中，整理師不僅推廣了天絲床單開團活動，還通過整理師專業的收納技巧和教學內容，將產品與日常生活的舒適感和功能性緊密結合。在影片內容中，整理師以實際操作展示如何將天絲床單進行有效的收納，並強調了其材質的柔軟性和易收納的特點。以情境式行銷手法，讓消費者對產品產生更強的認同感，因為觀眾除了可以直接看到產品應用方式及優勢，本案例也打中消費者收納床單的痛點，讓本次合作影片不僅是一種單向的產品展示，更是結合了整理師的個人品牌及專業，從購買到收納消費者可以透過網紅「一站完成」，讓產品推薦更具信服力。
這種結合內容創作、專業背書和銷售轉化的策略具有高度的整合性與長期效應。它能夠有效建立品牌與消費者之間的深度連結，特別是在家居和寢具這類強調品質與舒適度的產品中，專業推薦往往更具影響力。這不僅幫助品牌提升知名度和美譽度，還能透過網紅的長期合作，持續擴大品牌影響力並提升消費者的忠誠度。網紅所提供的不僅是銷售推廣，更是一種生活方式的推薦，這讓消費者更容易接受產品，並願意跟隨網紅進行購買。在網紅行銷中，選擇具有專業背景的KOL進行產品推薦，是提升品牌形象和公信力的重要手段。這與普通網紅單純依靠流量或人氣進行推廣有顯著區別，也能更有效地打中消費者的心。
(二) 家居倉庫邀請多個KOC拍攝開箱，擴大觸及族群受眾引起話題性
在本案例中，品牌成功利用多位 KOC 的力量，擴大了線上觸及消費族群，並通過網紅獨特創造性和個人化內容加乘社群話題性。首先，品牌選擇多個 KOC 合作是為了借助 KOC 其真實、接地氣的內容，這些小型網紅雖然不像大型 KOL 擁有龐大的粉絲基礎，但在與受眾的對話溝通上，KOC 能更加直接精準和專為特定族群設計，因此觀眾更容易與 KOC 產生共鳴，並認為他們的推薦並未參雜太多商業化。因此，品牌可以通過這些 KOC 來觸及不同層面的消費者群體。本案例中家居倉庫邀請多位 KOC 來拍攝開箱影片，每位 KOC 都可能針對不同的家居產品進行開箱，從而產生多角度的產品體驗，例如，某些 KOC 可能側重於產品的實用性和品質，而另一些 KOC 則可能展示產品的設計感或是節慶需求。通過多樣化的內容創作，觸及到不同需求和喜好的消費者群體。
同時，KOC 的觀眾群往往與網紅有著相似的價值觀和生活方式，以真實為主軸的生活化內容更容易讓觀眾感受到產品與自己生活的關聯，激發觀眾的購買興趣和產品好奇心，因此 KOC 的推薦能夠引發更高的互動率。
從行銷專家的角度來看，這種策略成功的關鍵在於它運用了 KOC 的「草根影響力」來擴展品牌影響範圍，並借助網紅真實的體驗來強化品牌信任感。與此同時，多樣化的內容形式和情境展示也讓產品不僅限於某一種風格或場景，反而展現出更多的應用可能性，這對於家居產品這類具有實用性與美觀需求的商品來說尤為重要。
總結
家飾寢具的網紅行銷策略展現了品牌如何透過網紅的影響力來擴大品牌聲量，並強化品牌與消費者之間的互動。此外，品牌透過與網紅合作的多樣化行銷手法，不僅展示了產品的實用性，也突顯了產品在日常生活中的應用場景，滿足了不同消費者的需求。網紅行銷結合社群媒體的擴散效應，增加品牌曝光和互動機會。透過網紅合作，家飾寢具品牌有效將內容行銷轉化為實際消費行為，並達到了品牌推廣與銷售轉化的雙重效果。
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