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2024-08-16更新
露營風潮席捲全球｜網紅行銷帶起話題聲量與商機洞察
# 網紅行銷
# 網紅業配
露營產業蓬勃發展，這股露營風潮席捲全球，連台灣都跟上。在市場白熱化的競爭底下，品牌與網紅的合作有機會在競爭者之間脫穎而出，成功出現在消費者眼前。隨著露營成為越來越多人追求的休閒活動，品牌利用網紅的影響力，不僅能精準觸及目標受眾，還能以生動有趣的方式傳遞品牌價值與產品特色。本文將探討與你分享多個露營網紅行銷案例，看其他品牌如何通過有效的網紅行銷策略，提升露營品牌在市場中的競爭力，讓品牌在這場行銷競賽中脫穎而出。
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露營品牌網紅行銷策略
(一) 聯名商品集點活動兌換，吸引粉絲經濟
品牌透過與網紅品牌聯名合作，可以成功地將粉絲經濟轉化為實際銷售成果。以「hahababy」與全家便利商店的聯名商品集點活動為例，通過創新聯名及網紅本身吸引粉絲消費集點兌換活動商品，以網紅的影響力來推動品牌銷售。「hahababy」是嘎嫂二伯的自創服飾品牌，主要聚焦於親子相關產品。該品牌的產品範圍涵蓋嬰幼兒服飾、玩具、用品等。本次聯名透過網紅品牌推出居家、露營皆適用的露營商品，強調兩用便利性，商品不僅與露營相關，還深深契合了粉絲的生活方式和消費需求。 活動通過集點兌換的方式，將粉絲的關注轉化為實際購買行為，並創造出一種「稀缺性」的購買需求，使得粉絲在有限的時間內，積極參與商品的購買與兌換。限時限量策略大大增加了消費者的購買慾望。限量周邊聯名產品瞄準網紅粉絲，吸引粉絲收藏，提升了產品價值和消費者的購買慾望。此外，網紅在社群平台上的分享和推薦，也有效地放大了活動的聲量，吸引更多潛在消費者參與其中。 本次聯名合作不僅增強了粉絲對品牌的認同感，還能在短時間內創造出顯著的銷售增長，是一種值得品牌借鑑的成功行銷策略。
(二) 專業背景網紅開箱產品，精準吸引露營受眾
專業背景的網紅在網紅行銷策略中，往往是帶動話題與銷量的重要關鍵角色之一。品牌如何找到契合的網紅，並透過網紅的專業背景知識為自己的品牌加分，是成功的關鍵因素。在露營產業中，透過專業露營觀點和詳細的產品開箱評測，能夠精準地吸引並影響對露營有高度興趣的受眾。例如，「浪哥」這位具備豐富露營經驗的網紅，在開箱影片中詳細介紹了露營收納盒的功能、品質和實用性。這類型的內容對於露營愛好者而言具有極高的參考價值，透過專業人士的分享，來做出購買決策。浪哥在影片中展示產品的實際使用情境，讓觀眾能更直觀地理解產品的優勢和用途，進而激發購買興趣。此外，專業網紅的推薦不僅僅是單純的產品介紹，更像是一次深度的使用體驗分享，透過這樣的行銷方式消費者可以雲端體驗一次產品，提升對產品的信任度，並加深了品牌與目標受眾之間的聯繫。對於露營品牌來說，與這類專業背景的網紅合作，可以有效提升產品的曝光度和市場認同感，最終促進銷售轉化。
(三) 露營周邊產品透過網紅建立使用情境，分享產品細節
高度競爭行銷環境中，如何透過網紅觸及更廣大的受眾，並利用網紅內容精準 行銷產品，是品牌獲得良好成效的重要因素。利用網紅建立使用情境是經常被使用的行銷策略之一。例如在露營投影機產品透過網紅的真實體驗分享，品牌可以更生動地展示產品在實際露營場景中的應用，從而強化消費者對產品的功能性和價值感知。品牌邀請網紅實際露營並使用露營投影機，再拍攝短影音並上傳到社群媒體 Instagram 中，影片中可看見露營投影機在露營情境被使用的真實狀況，讓觀眾感受到在戶外享受影院般體驗的獨特魅力。這樣的情境式行銷能讓觀眾更容易想像自己使用該產品的情況，進而增加購買意願。網紅行銷展示不僅增加了產品的曝光度，影片內還能強調產品的特定賣點，如便攜性、畫質、耐用性等，這些都是消費者在選購露營設備時考慮的關鍵因素。對於品牌而言，這種策略不僅有助於觸及到廣泛的潛在客戶群，更能透過真實的使用情境，加深目標受眾對產品的信任，最終促進銷售轉化。
露營品牌網紅行銷成功案例
(一) 森渼原豪華露營X親子網紅，合作開箱影片提供網紅專屬優惠
本案例中森渼原豪華露營品牌與親子網紅的合作，可以看出品牌精確地瞄準了家庭與親子客群。豪華露營本身便利性高，且不需太過費力也能享受露營親近自然的好處，對於親子與家庭客群是一個更適合的露營活動形式。而親子網紅通常面對的粉絲群體為年輕父母，或是擁有一家老小的家庭消費群體。他們過去針對較為專業的露營形式不甚熟捻，但也想追求 戶外活動的樂趣，同時還要配合孩童與長輩的需求，注重活動的安全性與舒適度。森渼原的豪華露營環境，正好契合了這些需求，讓這類客群能夠輕鬆地想像自己在這樣的環境中享受愉快的露營時光。
其次，合作透過開箱影片，網紅能分享自己入住豪華露營的第一手體驗，並詳細介紹營區內設施，觀眾可以真實地感受到森渼原豪華露營的各種設施和服務。以視覺化的展示方式，使潛在顧客能夠直接感受到產品或服務的價值，從而激發入住欲望。
此外露營活動通常集中在春夏季節，而這次合作選擇在露營高峰季節之前發布，親子網紅的粉絲在這段時間裡，正是尋找適合全家出遊活動的最佳時機，提供正在猶豫家庭活動的消費者多一個消費選項。
最後，影片內容包括網紅專屬優惠碼，利用網紅粉絲經濟，以真實有感的折扣回饋給粉絲。觀眾在看完整個開箱影片後對森渼源品牌有了更多的認識，再透過領取優惠碼進一步提高觀眾參與度，也促進了即時轉換，直接帶來了銷售量的提升。
森渼原與親子網紅的合作不僅成功地提高了品牌的曝光度，還通過精準的受眾定位與高品質的內容行銷，實現了品牌價值與消費者需求之間的完美契合。品牌透過親子網紅傳達出對家庭、溫馨和高品質生活的品牌追求，增強了消費者對於品牌的認同感，也提升了品牌的忠誠度。
(二) GQ 城市野營Ｘ BESV X KOL，三方效益聯合曝光上市新品
GQ 城市野營與 BESV 及 KOL 的聯合行銷活動，是一次成功整合多方資源，達到共贏效果的範例。透過三方聯合曝光，有效地提升了各自品牌的曝光度，還通過品牌活動和網紅行銷方式，加強了 BESV 新品上市的曝光與話題討論度。
首先，這次活動的核心亮點在於三方的聯合效應。 GQ 作為知名男性時尚媒體，擁有廣泛的讀者群體，尤其是在都市男性中具有很高的影響力。BESV 則是一個專注於高端電動自行車的品牌，這種產品通常與環保、健康、科技感密切相關，與 GQ 所代表的時尚和高品質生活方式形成了天然的契合點。通過 GQ 的平台，BESV 能夠觸及到更多有品味、關注時尚與科技的潛在消費者，這些消費者正是 BESV 的目標客群。
本次 GQ 活動以「城市野營」為題，城市野營作為一個新興的生活方式，結合了都市生活的便利與野外露營的趣味，適合那些喜愛戶外活動但不願離開都市舒適圈的現代消費者。這樣的活動主旨也十分契合 BESV 的電動自行車新產品，因著城市野營主題而來的消費者，可以在活動中看到 BESV 的產品的實用性和先進性。
在這次合作中，品牌也邀請了 KOL 線下參與和線上宣傳推廣。KOL 的角色不僅僅是傳播信息，更是通過他們的個人影響力和對粉絲的親和力，幫助品牌建立與消費者之間的情感連結。選擇與 KOL 合作，讓 BESV 的新品能夠通過 KOL 的視角，展示給消費者，並通過真實的使用場景與體驗，讓潛在客戶對產品產生興趣並進而促成購買。這種以消費者為中心的行銷方式，比單純的廣告推廣更具吸引力，也更能引發消費者的共鳴。
從行銷策略的角度來看，這次合作不僅僅是一次品牌曝光，更是一次品牌價值的強化。BESV 通過與 GQ 和 KOL 的合作，成功地將自己的品牌形象與時尚、科技、健康生活方式這些正面元素深度綁定。更透過網紅行銷串聯線上線下活動，將商品推廣至更多潛在消費者眼前。
總結來說，GQ 城市野營與 BESV 及 KOL 的聯合行銷活動完成三方互相加乘效益的成功案例。BESV 透過此活動觸及了對露營有需求但又想保有高品質生活的消費群體度，同時透過線下活動為消費者提供了真實而有趣的產品體驗，再利用網紅行銷大幅增加品牌線上社群媒體曝光。這次活動充分體現了現代行銷中的協作精神和創新思維，為其他品牌提供了一個值得借鑒的成功模式。
總結
品牌與網紅合作的行銷策略展現了高度的靈活性與創意性，成功將品牌訊息傳遞給廣大目標受眾。從聯名商品集點活動到精準開箱影片，再到細緻的使用情境展示，這些策略無一不在強化品牌的市場地位與消費者認知。 露營市場的興起與網紅行銷的結合，使得品牌能夠以更加生動、真實的方式接觸消費者，進而引發購買行為。不僅如此，通過與知名網紅的合作，品牌得以擴展其影響力，提升產品的話題性與市場佔有率。這樣的行銷方式，不僅帶動了露營相關產品的銷售，更促使品牌在激烈的市場競爭中脫穎而出，成為消費者心目中的首選。隨著露營風潮持續蔓延，未來的行銷策略將會更加多元且創新，品牌應該持續關注市場變化，並靈活運用網紅行銷來抓住更多的商機。
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