AD POST編輯部
2024-09-27更新
網紅IP行銷策略｜驅動品牌成長：從創意到變現，揭示品牌與網紅合作新商機
# 網紅業配
# 網紅行銷
在數位時代，網紅行銷已成為品牌拓展市場的重要策之一，透過網紅個人IP影響力與品牌結合，能有效提升曝光度與消費者黏著度。以網紅為IP的合作方式，品牌不僅能借助網紅的個人影響力精準觸達目標客群，還能透過聯名產品進一步轉化粉絲經濟。這類合作策略在台灣的美妝與時尚產業中尤為顯著，從聯名包款到限定商品，品牌與網紅的聯手成效卓著，今天要為你介紹IP網紅行銷策略與案例，看這些品牌如何和網紅合作碰撞出新商機。
快速跳轉目錄
網紅IP 行銷策略
(一) 與高匹配網紅合作，推出限量聯名商品擴大 IP 影響力
和網紅聯名合作並推出限量商品，這類策略的核心在於利用與品牌或產品匹配度高的網紅，透過其個人IP影響力推廣限量商品，達到擴大品牌影響力。以金針菇與全家合作為例，金針菇作為台灣知名的韓國網紅，以其親和力、趣味性吸引大量的忠實粉絲。全家利用金針菇本身韓國背景，主打網紅IP「本土韓國人口味研發」，金針菇與全家聯名開發多款韓國商品，可望吸引喜愛韓式文化、料理的潛在受眾。此外限量聯名商品，不僅激發了消費者的好奇心，也加強了稀缺性概念，進一步促使粉絲購買商品。金針菇作為網紅，不僅僅是一個推廣平台，他的形象和風格也會影響粉絲對產品的信任度，進一步網紅本身代表的IP或是特色，能夠精準打中某一群消費群體。而全家透過這樣的合作，達到了品牌曝光與銷售轉換的雙贏效果。品牌可以從這個案例中學到，如何透過精準的網紅選擇、限量商品的設計，來成功打入目標市場並提升銷 量。
(二) 利用網紅IP拉近與消費者距離，增強話題性引發關注
若品牌想透過網紅提高品牌知名度與話題性，也可參考網紅阿翰PO影片與雀巢的合作。阿翰PO影片以幽默風趣的影片和獨特的個人風格，成功在社群平台上積累了大量的粉絲。他的影片以角色扮演、模仿等方式傳遞日常生活中的趣味，讓觀眾產生強烈的共鳴感。當品牌選擇與阿翰這樣的IP網紅合作時，實際上是利用他強大的個人魅力來拉近與消費者的距離。在本次合作中，品牌巧妙地結合了網紅的個人特色，以輕鬆幽默的方式傳遞產品訊息，讓廣告變得不再僅僅是商業推銷，而是一種娛樂內容。從行銷的角度來看，利用阿翰極具特色的角色IP不僅能夠帶動話題性，增強品牌的曝光率。此外，幽默的廣告影片內容也強化了產品的記憶點，使品牌在潛移默化中在消費者心中留下印象。這樣的策略可以有效降低消費者對於廣告內容的抵觸情緒，讓產品自然地融入他們的日常消費選擇中，網紅本身的IP話題性也有機會引發社群媒體上的熱議和二次創作，延長行銷力度。品牌可以思考如何與風格獨特的網紅合作，使網紅成為品牌與消費者之間的橋樑，快速拉近品牌與消費者的距離，達到了擴大品牌認知度以及引發話題性。
(三) 網紅直播推廣與粉絲互動，情境式內容提高IP與品牌黏著度
以薛妞與Gracegift的聯名直播推廣活動為例，網紅薛妞和品牌 Gracegift 聯名推出限定鞋款，網紅本身為時尚、生活類KOL，吸引大批粉絲關注，而品牌透過推出網紅聯名款，期待粉絲跟隨網紅風潮，提高購買轉換率。品牌除了利用網紅IP吸引粉絲經濟，還透過直播邀請與粉絲互動，回答問題，介紹產品特點，這種互動形式能夠即時解答粉絲對於產品的疑慮，同時也營造了親密的購物體驗。直播帶來的即時互動性和沉浸感使得品牌推廣更具真實性，讓消費者更容易產生信任感並促成購買行為。此外網紅親自展示產品，並利用產品搭配日常穿搭，對於網紅有著高度的認同感和忠誠度的粉絲，在看到她的推薦和展示後，也會形成跟隨網紅風潮的影響力，同時提升了網紅本人IP的黏著度，以及品牌轉換率。直播中的限時優惠或專屬折扣，也增加了粉絲的購買意願，並創造了即時的銷售機會。利用網紅聯名及直播活動，品牌能在短時間內擴大曝光程度，並同時提高消費者參與度。
網紅IP行銷成功案例
(一) 古娃娃全家聯名甜點冰品，網紅IP品質保證吸引粉絲爭相捧場
本案例為網紅古娃娃與全家的聯名甜點冰品合作。這次合作的關鍵在於網紅個人IP的強大號召力。古娃娃為台灣知名 YouTuber ，以美食開箱影片、便利商店開箱影片走紅， 隨後創立自己的甜品品牌，本次也是個人品牌二度與全家聯名合作。古娃娃過去與全家的聯名，便是將她的個人品牌與全家的品牌形象結合，推出一系列符合她個性和品牌形象的甜點冰品，這不僅提升了產品的話題性，還滿足了粉絲對於古娃娃個人風格延伸到實體產品中的期待。她所代表的IP不僅僅是一個代言人，而是參與產品設計、口味選擇等創作過程。古娃娃的個人品牌IP是這次聯名商品成功的核心因素。古娃娃多年來在美食開箱內容創作，粉絲對她的推薦擁有極高的信賴度，因此當她推出聯名商品時，粉絲自然會跟隨購買，甚至形成搶購潮。這種基於粉絲信任的「信任經濟」極具影響力。
這次聯名活動也是由古娃娃首先在社群平台上釋出新品消息，藉由她一貫風格的試吃開箱影片，和粉絲介紹分享，立即引發粉絲關注與討論。對品牌全家而言，與古娃娃聯名合作不僅是產品創新，還可透過網紅IP觸及更多年輕族群。古娃娃的粉絲大多為年輕群體，透過與她的聯名，全家能夠吸引這些年輕消費者進店消費，提升品牌對年輕人的吸引力。而古娃娃則透過與全家的聯名，將她的個人品牌從線上內容創作擴展至線下實體產品，增強了IP的商業價值與多元化發展。透過便利商店這一大眾平台發售，拓展了網紅個人品牌的觸及面，讓更多消費者能夠方便地購買到產品，並進一步拉近了與大眾之間的距離。
本案例中網紅與品牌的聯名運用了網紅個人IP的影響力，通過網紅個人魅力結合品牌大範圍市場推廣，吸引了大量消費者關注與購買。同時，這個案例也展示了網紅行銷在創造話題性、吸引新消費群體以及促進實際銷售上擁有巨大潛力。
(二) YouTuber 陳彥婷與 Robinmay 聯名包包，品牌精準瞄準網紅粉絲客群
本案例中陳彥婷與 Robinmay 聯名包包合作，展現了品牌如何精準瞄準網紅的粉絲群體，並成功將其影響力轉化為實際銷售成果。網紅陳彥婷作為台灣 YouTuber，頻道內容多元，初期從穿搭、情侶、生活等領域都有涉略，輕鬆有趣的內容引起觀眾共鳴，收穫許多學生和年輕上班族粉絲的關注。近年網紅彥婷在兒子「小黃金」出生後，經常分享一家三口的親子生活，獲得熱烈回響，頻道風格也逐漸轉為育兒、家庭相關內容，在育兒領域上也吸引了許多媽媽粉絲，網紅持續創作多元內容與粉絲互動。在這次與 Robinmay 的聯名中，品牌選擇陳彥婷作為合作對象，正是因為她的粉絲群體與品牌的目標客群高度契合。 Robinmay 本身專注於時尚包款，目標受眾從喜愛時尚、追求實用與質感的年輕女性到喜愛實用性高的家庭女性族群皆涵蓋在內，而這些受眾正是網紅彥婷的粉絲群體特徵。本次網紅與品牌 Robinmay 合作推出兩款包包，一款小包主打時尚輕便，另一款則是結合實用型的媽媽包，品牌與網紅共同設計出符合她個人風格的包款，針對不同粉絲客群都有適合的包款，精準行銷給粉絲受眾。
在合作影片中，網紅彥婷親自展示包款的細節與搭配方式，並且結合她的日常穿搭風格，讓粉絲感受到這款包包的實用性和時尚感。影片也穿插有趣橋段，例如網紅兒子替媽媽時尚搭配，利用網紅真實的情境式行銷手法，不僅讓產品的功能性更具體，也讓粉絲能夠將自己代入到相似的使用場景中，增強了購買衝動。本案例合作成功的原因在於品牌選擇了合適的網紅，還在於品牌充分發揮了網紅IP的價值，透過網紅精準瞄準了目標客群，並且設計出能夠引發購買慾望的聯名產品。同時，透過影片內容的傳播，品牌能夠更有效地將產品的價值與網紅的個人品牌形象結合，達到品牌與網紅雙贏的效果。
總結
網紅IP行銷已成為現今品牌推廣的重要工具，透過與合適的網紅合作，品牌可以精準鎖定目標客群，並藉由聯名產品或專屬活動激發消費者的購買欲望。以上的策略與案例展現了品牌如何有效利用網紅影響力擴展市場，並實現高效的流量轉化。同時，成功的IP網紅行銷不僅依賴於網紅的個人影響力，更需要與品牌理念契合的內容呈現，以確保品牌價值與網紅形象的相互強化，創造新火花，開出新紅海商機。
分享至：
